„Sunrise Play“ kavinė: atraskite naujų tėvų{0}}scenas ir gaukite pelno iš vakarėlio

 

Nors tėvai vis dar galvoja, „kur vežti vaikus“, o verslininkai ieško mažos-rizikos, didelės-grąžos verslo projektų, žaidimų kavinės tapo populiariomis vietomis miestuose, kuriose yra vaikų priežiūros, bendravimo ir vartojimo ypatybių. Tiems, kurie išsiaiškinakaip atidaryti žaidimų kavinę, suprasti šį modelį yra pirmas žingsnis.

 

 

 

1. Tiksliai nusitaikykite į tris pagrindines klientų grupes ir užfiksuokite pagrindinę vartotojų jėgą

 

Žaidimų kavinių klientų grupės – ne „visi tėvai“, o trys grupės su aiškiais profiliais. Jų užfiksavimas prilygsta eismo rakto paėmimui:

 

Mamos su kūdikiais, kurių amžius yra 0 - 6: Tai pati pagrindinė klientų grupė! Ypač būkite - - namuose esančios motinos ar dirbančios motinos, joms reikia vaiko - priežiūros vietos, kurioje jie galėtų „išlaisvinti rankas“ -, kad vaikai galėtų laisvai žaisti, išgerti kavos ir pabendrauti su draugėmis, išvengiant nuovargio „rūpintis vaikais=visą laiką juos stebėti“. Jie kelia aukštus aplinkos saugos ir higienos reikalavimus, yra pasirengę mokėti už „patogumą“. Vienkartinis suvartojimas paprastai apima gėrimus, lengvus patiekalus, taip pat jie gali nusipirkti vaikiškų žaislų ar išorinių įrenginių.

 

Šeimos, kurios vertina ritualo jausmą: Tokios šeimos labai daug dėmesio skiria svarbiems vaikų augimo etapams, tokiems kaip 1-asis gimtadienis, 3-asis gimtadienis (įėjimas į darželį), šventės (Vaikų diena, Kalėdos, Naujieji metai) ir kt. Jos nesitenkina paprastomis šventėmis namuose, bet tikisi turėti profesionalių scenų, dekoracijų, paslaugų, kurios sukurs nepamirštamus prisiminimus savo vaikams. Tuo pačiu metu jie taip pat gali pakviesti gimines ir draugus dalyvauti. Žaidimų kavinių „teminiai vakarėliai“ tiesiog tenkina jų poreikius, o vidutinės klientų išlaidos dažnai 3 - 5 kartus viršija kasdienines išlaidas.

 

Tėvų - vaikų bendruomenės ir švietimo įstaigos: Vietinėms motinų grupėms, ankstyvojo ugdymo centrams ir vaikų darželiams dažnai reikalingos veiklos vietos neprisijungus, o žaidimų kavinių „pusiau - atviros vietos nuoma“ modelis yra labai populiarus. Pavyzdžiui, ankstyvojo ugdymo centruose vyksta „tėvų-vaikų amatų užsiėmimai“ ir „paveikslėlių skaitymo užsiėmimai“, o bendruomenės organizuoja „kūdikių ropojimo varžybas“ ir „mamos popietės arbatą“. Toks bendradarbiavimas gali ne tik užtikrinti stabilų klientų srautą, bet ir pritraukti daugiau individualių klientų per žodį - iš - komunikacijos, o tai yra laimi - laimėjimo modelis „paketinis klientų įgijimas ir prekės ženklo susiejimas“.

 

2. Šalies pelnas: raktas nuo „vienkartinio - vartojimo“ iki „ilgalaikio - atpirkimo“

 

 

Pagrindinis žaidimų kavinių pelnas yra daug daugiau nei kava ir lengvi patiekalai. Tai aukšta klientų vieneto kaina ir atpirkimo kursas, kurį atneša „teminiai vakarėliai“. Kai tyrinėjakaip atidaryti žaidimų kavinękuri klesti, šis vakarėlis{0}}pagrįstas modelis tampa esminiu. Kaip konkrečiai jį eksploatuoti? Šios trys kryptys yra populiariausios:

 

 

● Vaikų gimtadienių vakarėliai: pritaikytos paslaugos tėvams „atsivežti tik save“

Tai pats elementariausias ir reikalingiausias vakarėlio tipas, o raktas slypi „patogumas + išskirtinumas“. Galite pristatyti paketus skirtingomis kainomis: į pagrindinį paketą įeina vietos dekoravimas (balionai, teminės fono lentos), vaikiški patiekalai (animacinių filmų - formos mėsainiai, vaisių lėkštės), pyragaičiai ir interaktyvūs žaidimai (pvz., klounų šou, magijos šou); aukščiausios klasės - paketas prideda fotografavimo stebėjimo - fotografavimą, suvenyrus (pritaikyti žaislai, raštinės reikmenys) ir tėvų - vaikų „pasidaryk pats“ užsiėmimus (pvz., sausainių gaminimą ir marškinėlių dažymą kartu).

 

● Šventiniai - teminiai vakarėliai: pasinaudokite rinkodaros galimybe ir padidinkite apsilankymų parduotuvėje skaičių

Naudodami legalias šventes arba su tėvų -vaikų-susijusias šventes teminei veiklai rengti galite efektyviai padidinti klientų srautą ne-savaitgaliais. Pavyzdžiui, per Kalėdas paleiskite „tėvų - vaiko Kalėdų vakarienę“, įskaitant kalėdinę kalakuto vakarienę, rankų darbo eglutės gaminimą ir Kalėdų Senelio dovanas; Motinos dieną sutelkite dėmesį į „išskirtinius mamos - vakarėlius“, kuriuose vaikai gamina sveikinimo atvirukus ir tepa mamas lūpų dažais, o mamos gali mėgautis nemokamu manikiūru ir popietės arbata, kol tėčiai rūpinasi vaikais. Toks dizainas, „atsižvelgiantis į tėvų poreikius“, gali paskatinti šeimas daug kartų valgyti.

 

● Augimo - teminiai vakarėliai: siekite ilgalaikius - poreikius ir sukurkite „tėvų - vaiko augimo partnerio įvaizdį“.

Be gimtadienių ir švenčių, taip pat galite kurti vakarėlius pagal vaikų augimo etapus, pvz., „{0}} metų - vakarėlis, 3 - metų - vaikų darželio prisitaikymo vakarėlis“ ir „6 - metų - senumo perėjimas prie pradinės mokyklos skatinimo vakarėlis“. Tokie vakarėliai turi didesnę emocinę vertę ir gali priversti tėvus jaustis ne tik „profesionale, žaisdami, bet ir su pinigais“. kavinė iš „vartojimo vietos“ tampa „tėvų - vaiko augimo partneriu“.

 

3. Veiklos zonos: apimančios amžių 0 - 12, lir vaikaiallages "Pramogaus laiko"

 

Žaidimų kavinės „siela“ slypi užsiėmimų suplanavime, kuris turi atsižvelgti į skirtingų amžiaus grupių vaikų poreikius, kad nebūtų gėdos, kad „vyresniems vaikams tai atrodo vaikiška, o mažesniems – pavojinga“. Svarbiausia yra racionalus zonavimas. Visiems besimokantiemskaip atidaryti žaidimų kavinę, apgalvotas zonos planavimas yra esminis žingsnis. Čia rekomenduojamos trys pagrindinės zonos:

 

Mažų vaikų tyrinėjimo zona (0 - 2 m.): pirmiausia sauga, dėmesys jutimų vystymuisi

Tokio amžiaus mažyliai dar nemoka vaikščioti arba yra tik išmokę vaikščioti, todėl daugiausia dėmesio skiriama „saugumui + minkšta aplinka“. Grindys zonoje turi būti padengtos neslystančiais - grindų kilimėliais. Padėkite minkštus statybinius blokus, lytėjimo kamuoliukus, pliušinius žaislus, kūdikių ropojančius tunelius, žaislus ir pan., venkite aštrių kraštų ir kampų. Tuo pačiu metu ant sienų kabinkite spalvingus pažintinius plakatus, kurie atitiktų kūdikio regėjimo raidos poreikius. Ši zona neturi būti per didelė, tačiau ji turi būti švari ir tyli, kad tėvai galėtų būti ramūs, leisdami joje žaisti savo mažyliams.

 

 

Mokomoji žaidimų zona (3 - 6 m.): rankos - + socializacija, energijos išlaisvinimas

Tai yra kavinės „pagrindinė žaidimų zona“, kurioje turėtų būti atsižvelgiama ir į „rankas - dėl gebėjimų“, ir į „socialinius poreikius“. Galite pastatyti didelius statybinių blokelių stalus, vaidmenų žaidimo - zonas (mažas virtuves, mažus prekybos centrus, gydytojų žaislų rinkinius), skaitymo kampelius ir rankų darbo stalus. Taip pat galite pridėti „mažą kamuoliuką + čiuožyklą“, kad atitiktų vaikų sporto poreikius, tačiau atkreipkite dėmesį į reguliarią dezinfekciją ir paskelbkite priminimą „palydėjimas tėvams“. Šios zonos dizainas turėtų būti atviras, kad tėvai matytų savo vaikų judesius, o kartu rezervuotų pakankamai sėdimų vietų tėvams bet kuriuo metu pailsėti.

 

 

 

Tėvų - vaikų sąveikos zona: sutelkite dėmesį į „tėvų dalyvavimą“, kad padidintumėte lipnumą

Daugelis tėvų - vaikų vietų sutelkia dėmesį tik į vaikus, bet nepaiso tėvų patirties. Ši zona yra raktas į „tėvų išlaikymą“. Galite nustatyti tėvų - vaikų kepimo platformą, tėvų - vaikų tapybos sienelę ir stalo žaidimų zoną. Be to, šalia šios zonos įrengti „tėvų poilsio zoną“, kurioje veikia nemokamas belaidis internetas, įkrovimo lizdai, žurnalai ir net „mini manikiūro kampelis“ bei „masažinės kėdės“, kad tėvai galėtų atsipalaiduoti lydėdami vaikus. Kai tėvai bus patenkinti, jie noriai dažnai čia atsives savo vaikus.

 

 

 

Galų gale, žaidimų kavinė yra ne paprastas „kavinės + žaislų“ derinys, o scenarijus - pagrįstas vartojimas, „išsprendžiantis tėvų, prižiūrinčių savo vaikus, skaudulius“. Jis turi tikslius tikslinius klientus, aiškų pelno modelį (kasdienis vartojimas + vakarėlių pelnas) ir veiklos planus, apimančius visas amžiaus grupes. Jei gerai atliekate keturis pagrindinius „saugos, higienos, aptarnavimo ir charakteristikų“ punktus, galite išsiskirti nuožmioje rinkos konkurencijoje. Nesvarbu, ar tėvai ieško „geros vietos pasiimti savo vaikus“, ar verslininkai ieško „mažos - rizikos fizinio verslo projekto“, mokantiskaip atidaryti žaidimų kavinęyra populiarus pasirinkimas, į kurį verta atkreipti dėmesį. Juk verslas, kuris „džiugina vaikus, o tėvai nerimauja - nemokamai“, visada turės rinką!